筆者認(rèn)為，首先，也是最重要的一條，要對(duì)防盜門(mén)市場(chǎng)進(jìn)行有效的調(diào)研，并對(duì)調(diào)研出來(lái)的數(shù)據(jù)綜合分析，了解消費(fèi)者想要什么，需要什么，以便在日后的營(yíng)銷(xiāo)工作中“教育”消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者，更好地挖掘消費(fèi)者潛在需求。
　　
　　譬如企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人員可直接面對(duì)消費(fèi)者，同消費(fèi)者接觸，與之進(jìn)行面對(duì)面溝通，努力創(chuàng)造“消費(fèi)者價(jià)值”。然后，根據(jù)調(diào)研出來(lái)的結(jié)果，結(jié)合自己的實(shí)際能力和市場(chǎng)狀況采取措施，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變”，引導(dǎo)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)欲，創(chuàng)造新的心理需求，并使他們產(chǎn)生滿(mǎn)足感。
　　
　　突出自身優(yōu)勢(shì)
　　
　　如果調(diào)查結(jié)果顯示，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行業(yè)企業(yè)之間在某些方面差距較大，你就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)手鋒芒，重點(diǎn)出擊。
　　
　　比如你的產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格等與同行相比沒(méi)有什么大的區(qū)別，這時(shí)，你就要考慮轉(zhuǎn)向其他方面。假如說(shuō)你經(jīng)過(guò)考察、對(duì)比，發(fā)現(xiàn)你的同行在服務(wù)方面不如自己，那么在今后的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，你可以突出服務(wù)，把服務(wù)做好，在服務(wù)方面比別人“快半拍”。
　　
　　對(duì)此，其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也可以借用。例如，豫港純水在水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)自己的水和其他牌子的水雖有區(qū)別，但如果將水的質(zhì)量作為切入點(diǎn)，就難以引領(lǐng)水市需求于是，他們?cè)诩訌?qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，把引領(lǐng)需求的砝碼壓在了服務(wù)上，在服務(wù)方面下了很大的工夫。比如，送水員把水往飲水機(jī)上放時(shí)，一般都會(huì)有水濺出來(lái)，這時(shí)，他會(huì)用隨身攜帶的抹布把飲水機(jī)擦拭干凈;臨走還會(huì)問(wèn)一句：“您有垃圾需要提下去嗎?”如果有，他會(huì)無(wú)償為客戶(hù)提垃圾，給客戶(hù)提供了很大的方便，而且讓客戶(hù)感到親切。

    攻其不備，先發(fā)制人
　　
　　如果你與對(duì)手在產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格等方面居于同一水平線上，即同質(zhì)情況下，你就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行全方位的研究分析，找出其弱點(diǎn)，從對(duì)手的弱點(diǎn)入手，先發(fā)制人。比如你可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類(lèi)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或其他項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上的現(xiàn)狀，深入分析一下，取其精華，補(bǔ)己不足;也可轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出更適合消費(fèi)者、更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
　　
　　這幾年，制鎖行業(yè)在防盜門(mén)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，在消費(fèi)需求的推動(dòng)下，雙簧鎖、三簧鎖、四簧鎖逐漸取代了機(jī)械單簧鎖，一些廠家甚至開(kāi)發(fā)出了五簧、六簧彈子鎖，大家都知道，簧越多，保險(xiǎn)性越強(qiáng)，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們的需求檔次的提高就是以鎖簧的增多而升級(jí)的，沖著這一點(diǎn)，許多制鎖企業(yè)都以增多鎖簧來(lái)迎合、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，于是，鑰匙越來(lái)越大、越來(lái)越重，鎖法也越來(lái)越復(fù)雜。
　　
　　長(zhǎng)春鴻達(dá)集團(tuán)卻不想拘泥于此。他們轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，利用人體指紋各異、終生不變、不易仿造的特性，開(kāi)發(fā)出了只有主人才會(huì)打開(kāi)的自動(dòng)指紋鎖。這種指紋鎖安全系數(shù)高，而且開(kāi)啟方便，只要主人把手指一晃，鎖就會(huì)打開(kāi)。
　　
　　這種產(chǎn)品投入到市場(chǎng)以后，銷(xiāo)售一直看好，而且還出口到國(guó)外。這家企業(yè)打破了鎖簧越多、保險(xiǎn)性越大的思維定式，因此在行業(yè)中脫穎而出。
　　
　　直面市場(chǎng)需求
　　
　　在延伸產(chǎn)品時(shí)，基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，要敢于提出一些新的概念，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，更大程度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，以達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)需求和創(chuàng)造消費(fèi)需求的目的。比如借助專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)或策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，向這方面的專(zhuān)家請(qǐng)教，用專(zhuān)家的智慧武裝自己。
　　
　　幾年前，在防盜門(mén)市場(chǎng)普遍低迷的情況下，河南某防盜門(mén)企業(yè)想到了借用“外腦”來(lái)拯救企業(yè)，使企業(yè)起死回生。該企業(yè)邀請(qǐng)“外腦”為其做了整體策劃。
　　
　　他們首先對(duì)鄭州防盜門(mén)市場(chǎng)和消費(fèi)者狀況做了深入調(diào)查。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，鄭州市的防盜門(mén)生產(chǎn)廠家，大都是路邊小店、家庭作坊，原料多為鋼窗、鐵板，工藝粗糙，防盜門(mén)多為柵欄式，顏色多為紅、灰兩色，防盜門(mén)質(zhì)量不盡人意。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)防盜門(mén)時(shí)，雖也考慮樣式、價(jià)格、服務(wù)等因素，但更注重安全問(wèn)題。
　　
　　據(jù)此，該防盜門(mén)廠以“質(zhì)量”為切入點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品：將柵欄門(mén)的防盜功能加以改進(jìn)，將原來(lái)的只能鎖住一個(gè)方面的單一鎖舌改為能夠鎖住上下左右兩個(gè)方位的鎖舌，并推出實(shí)體門(mén)，實(shí)行雙重防護(hù)，門(mén)窗改為十公分厚的鐵框，門(mén)厚八公分，夾層中增添安全防護(hù)筋，全門(mén)無(wú)焊接。并增添三種功能：1、門(mén)鈴，方便叫門(mén)和開(kāi)門(mén);2、貓眼，可以用門(mén)內(nèi)透視，易于辨別生人和熟人;3、門(mén)里門(mén)外對(duì)講功能，便于聽(tīng)音辨認(rèn);同時(shí)，變廣告語(yǔ)“被撬賠萬(wàn)元”為“撬開(kāi)賠萬(wàn)元”，在防盜門(mén)行業(yè)首家推出信譽(yù)卡制度，為用戶(hù)投保，公開(kāi)承諾“如有丟失，包賠損失”。伴隨著其它方面輔助戰(zhàn)略的實(shí)施，該企業(yè)的固定資產(chǎn)由原來(lái)的幾萬(wàn)元發(fā)展到現(xiàn)在的1000多萬(wàn)元，成為了河南省名牌企業(yè)。